疋田文明 Official Site： 中小企業経営者と自らの自己研鑽を目的に元気塾を開設し、元気印の企業が増えることを願って活動しています

不況に打ち克つ経営

　本当に厳しい時代になった。企業経営にとっては逆風が吹き荒れているが、悲観しているばかりでは生き残れない。経済が経営に大きな影響を与えることは疑う余地も無いが、経済と経営は似て非なるものでもある。如何なる経済環境にあろうとも、企業は生存しなければならないのだ。この厳しい状況の中で、生き残るために何をなすべきか……過去の不況を克服して勝ち残った企業を参考にしながら、「ワークアウト」（経営の仕組みを変えて無駄を排除する）と「営業力強化」をキーワードに提言する。

先人の知恵に学ぶ

　企業人は、自らの体験から学ばないといけないが、それだけでは限界があるのも事実だ。そこで大事になってくるのが、「先人の知恵」に学ぶということだ。「廃藩寸前の米沢藩を再生した上杉鷹山」、「貧困の地を『分度』をキーワードに立て直した二宮尊徳」「そろばんと論語の渋沢栄一」、「阪急東宝グループの生みの親・小林一三」、「民間知事として宮崎県の観光化に貢献した岩切章太郎」……先人たちの知恵は、厳しい時代の企業経営に大きな示唆を与えてくれる。

「経営力」を鍛える

　「経営力」とは、「組織を持続的に成長させる力」であり、これが経営者に求められる「リーダーシップの根源」だと、私は考えている。それだけに、目先の仕事ができるだけでは「仕事力」はあっても「経営力」があるとはいえない。「仕事力」は、「経営力」の一部に過ぎないのだ。「観察力」「想像力」「構想力」「決断力」「目標設定能力」「実行力」「部下のやる気を引き出す能力」といった、「経営力」を構成する様々な能力について、なぜ、経営に必要なのか、また、それらの能力はどのようにして鍛えればいいのかについて解説する。

元気な会社の元気な経営

　バブル崩壊後の10数年は本当に厳しい状況が続いた。そんな中で、雇用調整もせずに、右肩上がりで業績を伸ばしてきた会社が少なからずある。そんな会社に共通するのは、「提案力が高く、クライアントから相談が持ち込まれる」ということだ。これは、業種業態に関係なく共通している。「提案力」に「接客力・営業力の強化」、「情報・判断・決定・実行の共有」「前例否定・自社最適システムの構築」といった切り口をプラスして、元気な会社の元気な経営を事例研究のスタイルで解説する。

『学習』⇔『思考』⇔『行動』のサイクルを回せ

　「組織ぐるみで知恵を出し、それを行動に移す」ことが元気印への道だ。それだけに、経営者は従業員に、「知恵を出せ」という。しかし、ただ考えるだけでは知恵は出て来ない。その前段階としての『学習』が不可欠なのだ。それは、2500年も前に孔子が、「吾嘗て終日食らわず、終日寝ず、以って思う。益なし。学ぶに如かざるなり」と指摘している通りだ。では、企業・企業人は何を学べばいいのか、またそれを知恵に転嫁するためにどうすればいいのか……優良な経営者の学習方法、思考方法を事例に解説する。

人を活かし、育て、組織が機能する経営

　人材育成を一番の課題とする経営者は多い。しかし、いまの日本企業の多くは、人材育成以前の問題を抱えている。それは、組織を構成する人たちのモチベーションが低いということだ。日本のサラリーマンで一生懸命に会社のために働いているのは２％に過ぎないという調査データがあるぐらいだ。やる気の失せた人をいくら教育しても育たない。なぜやる気が失せるのか、やる気を引き出すために、組織、上司はどうあるべきなのかから説き起こして、人材の見極め方、育て方、組織能力の高め方について解説する。

地方が都市に、小が大に勝つ経営

　都会と地方、大企業と中小企業の格差が指摘されて久しい。たしかにスケール面だけを考えれば、地方、中小企業は都市、大企業に敵わないが決して弱者ではない。経営の現場を30年歩いてきた私にすれば、地方の中小企業にこそ活路が開けていると思える。地方で創業したから成功を手にすることが出来た会社も数多くある。これは業種・業態を問わない。なぜ、地方が有利なのか、地方で成功する中小企業の共通項は何なのか……事例を交えて解き明かす。　

新規事業開発の実践的すすめ方

　市場規模が縮小する中で、業績を伸ばそうと思えば、既存事業でシェアを拡大するか、新しい事業を開発して新規市場に参入するしかない。また、企業が持続的に成長するためには、既存の事業を見直しながら常に新しい事業の柱作りにチャレンジする必要がある。では、新しい事業のタネをどこに求めればいいのか、また育てるためにはどのような考え方、取り組みが求められているのか……新規事業の成功事例を分析しながら、その実践的なすすめ方を解説する。

中国古典に学ぶ経営

　「経営学」は「人間学」といわれる。では、人間を学ぶには何がいいのだろうか。これは、中国の古典に勝るものはない。山本七平さんは、『貞観政要』をベースに、『帝王学』という本を書いておられるが、その中に「本書（貞観政要）を読んでいけば、今話題になっているすべての問題は、すでに論じつくされているといっても過言ではない」といっておられるが、まさにその通りだ。北条政子、徳川家康は、「貞観政要」を愛読していたと聞く。上杉鷹山、二宮尊徳のベースにあるのは孔孟の教えだ。「論語」「貞観政要」を主に読み解き、リーダーのあるべき姿を描く。

＊上記のテーマをアレンジして、農業関連団体、行政関係での講演実績も多々あります。